戚诚伟:为无路可走的案子找到路,打造银行金融法律业务制高点!

财讯网    2022-04-01 13:27:14
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怎样才称得上真正的“专业”律师?

让看似无路可走的案件最终柳暗花明,让被驳回起诉的案子依然能得到客户认同……戚诚伟深刻体会到了“专业”的力量与价值,开始在工作中小“任性”——只做能够发挥自己专业能力的案件。

戚诚伟是北京天驰君泰律师事务所上海分所的高级合伙人、银行金融业务部门负责人之一,同时担任北京天驰君泰律师事务所银行金融专业委员会副主任、上海律协银行业务研究委员会委员、上海法学会金融法研究会委员。

凭着一股“不服输”的劲儿,他遇到困难,一定要尝试所有可能的解决方案。这份在专业上精研不止、在困境前绝不退缩的坚持,让执着的他有了一份漂亮的成绩单。

谈起未来,他说,要做银行与金融法律服务领域中一流的专业律师,打造一个卓越的、专业的法律服务团队,实现法律人的理想和自己的人生价值。

01 入行——做律师的感觉很兴奋

“做律师有挑战性,有意思!”

2011年初,在华政读研三,原计划继续攻读博士的戚诚伟机缘巧合进入律所挂证实习。实习第二天,他就被师傅带去开庭。法庭上,师傅滔滔不绝、侃侃而谈,他既惊叹又兴奋。

一个月后,戚诚伟协助办理了他的第一个案件——一个离婚案件。根据案情,他做了充分准备,成功帮当事人达成诉求,让当事人相信了自己这个“毛头小子”的专业能力。这让戚诚伟颇有成就感,更被律师这个职业吸引,改变了职业规划,决心做一名律师。

入行后,戚诚伟每天都有使不完的劲儿:经常加班到半夜也不觉得苦;师傅交代的任务,他不仅要百分之百完成,还要完成到300分;开庭的时候,一定要脱稿陈述,每天的通勤路上都在背答辩状和辩论意见,以期达到最好的庭审效果;他还喜欢思考总结,善于整理、总结出自己的法律问题方法论。只用了几个月,他就能够独立完成当时绝大多数的案件工作了。

独立执业后,戚诚伟更是把每个新案子、新问题都看作是学习的机会,从不畏难,乐意钻研各种“难题”。执业初期,有一家银行客户将个贷合同纠纷交给他,他之前没有实践经验,也坦诚以告,但向客户争取:“只要把资料给我,我肯定能做好。”

之后,他用研究分析的精神钻研问题,不只满足于完成任务,还为客户提供了“增值服务”。在处理个贷案件基础诉讼材料的同时,他还协助客户完成了定期案件工作台账、个案案件分析报告及重点共性问题法律建议书,让客户分外感动。

还有一次,戚诚伟需要为银行做飞机抵押融资的尽职调查,但以飞机为抵押物的金融借款非常少见,他没做过。为了深入研究飞机融资租赁的相关法律问题,戚诚伟通过专业网站和信息检索,请教航空行业专家、律所内航空法专家律师,在很短的时间内把飞机的所有运作情况都研究透彻,并类比其他法律问题,将飞机融资租赁的法律问题从头到尾研究清楚,让自己有了谈案的底气;同时总结自己的执业心得、办案体会,形成了《二手民用航空器买卖必备文件资料及基本流程》一文,在今日头条等社交媒体平台上与业内人士分享。

有时碰到自身无法解决的棘手难题,戚诚伟还会向华东政法大学、上海政法学院的法学教授、相关专业律师等行业专家请教,一起研讨案件中的法律问题,力求为客户提供最佳的解决方案。他说:“对外要做一个靠谱的人,对内要做一个负责的人,标准就是要尽我所能做到最好,做出经得起考验的工作成果。”

02 团队——要用尽所有救济途径

“个人的想法再好,没有团队落地,都是空谈。”

2011年至今,戚诚伟已经与当初带他入门的师傅朱颖律师及师姐蔡晓霁律师合作超过10年,去年又引进了朱颖律师和蔡晓霁律师过去的同事王玥玮律师一同合作。四人互补,担任不同角色,组成了紧密且稳定的核心团队。

目前,团队已经扩充到近20人,以复旦、华政、香港城大、美国大学等知名法学院毕业的律师为主,且大都具备一定年限的执业经验。团队专业能力有保障,气氛融洽,团队律师加入后很少离开,大都长期合作。

更让戚诚伟有底气的,是团队的韧性及对法律的信仰和坚持。

近期,他们办理了一起“开局不利”的案件。案件中,他们代理企业债务人。然而,债权人已经获得了认定债权的生效法律文书,并用法律文书进行了破产申请,法院受理破产申请后,企业债务人进入了破产程序。

案件看似已无路可走。但戚诚伟团队凭着一股子“不服输”的劲儿,找到了出路。他们一方面积极研究债权确认的合法性,另一方面研究与本案关联的前一案件的种种不合理之处。通过大量案例检索、调查取证、案卷钻研,他们在案件的程序和实体方面都找到了突破口,从代理企业债务人提起第三人撤销权之诉切入,历经一审、二审、再审及检察院抗诉,终于让检察院认可了企业债务人的诉权,为无路可走的案子寻到了一线生机。若抗诉成功,将为企业债务人挽回600万-1000万的损失。

这个令人欣喜的结果来之不易,戚诚伟团队屡战屡败、屡败屡战,经历了无数次打击,走遍了所有可能的救济途径,终于看到了反败为胜的曙光。戚诚伟说:“整个过程,团队的伙伴没有人说要放弃,都说我再研究一下、我再找一下突破点,团队的专业和坚韧是他们能取得这一结果的重要原因。”

也因此,他坚持团队的“人合性”,“人才是团队最重要的资源”,收入分配上践行“财散人聚”的准则,让团队的年轻人每年都能有收入上的提升,职级也从实习律师、执业律师逐渐晋升为团队合伙人、权益合伙人,能看到清晰的职业目标和路径。

“团队要良性循环,就需要更多优秀的人才和合理的结构。”戚诚伟表示,下一步,他们会细化分工,进一步推动整个团队法律服务的专业化和精细化。

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▲ 戚律师团队风采

03 专业——要更专更好更负责

在戚诚伟看来,专业是服务好银行金融客户的核心。

银行金融业务通常标的额巨大、客户素质高,是律师业内竞争最激烈的业务领域之一。戚诚伟和团队凭借扎实、专业的服务,从一家客户做起,已积累超过40家,包括政策性银行、大型国有银行、全国股份制商业银行、外资银行等各类银行及证券公司、保险公司、金融租赁公司、融资租赁公司、小贷公司、典当公司、担保公司等在内的各类型金融机构客户。

戚诚伟团队接到的第一个银行业务,是一起普通的资产转让业务,需要向银行出具资产转让真实性和合法性法律意见书,费用不高。但他们不以标的额论态度,而是一以贯之地认真,对抵押物进行了现场确认与拍照,补充了法院裁判文书、交易中心的确认查封抵押情况,还多次前往工商局调取工商资料,最终形成了数十页的详尽的法律意见书提交给客户。客户被打动,将更多的业务交给了他们。

扎实的专业素养与认真的工作态度让他们积累起优良的客户口碑。一家银行客户在与他们合作后,将他们推荐给了合作的证券公司,证券公司又将他们推荐给合作的金融租赁公司,金融租赁公司又推荐给理财公司,理财公司推荐给资管公司……就是这样,凭借靠谱的服务、专业的态度和客户认可,从一个客户发展成一条客户链,他们逐渐在银行与金融业务领域占据了自己的一席之地。

近年来,在不少银行金融机构业务招投标中,戚诚伟团队凭借专业的法律服务方案,从许多声名显赫的银行与金融业务团队中脱颖而出。

戚诚伟的口头禅是:“可以做得更好!”他相信作为专业律师需要思维更缜密、法律功底更深厚、研究更具广度,只要他们拿出认真的工作态度和优秀的研究成果,客户和同行都能立刻感受到“专业”的力量。

在他们近期代理的一个案件中,虽然一审法院裁定驳回他们的起诉,但因为客户能够看到他们的态度与专业,客户对上诉很有信心。他们相信,案件的代理结果虽然重要,但更重要的是提升客户满意度。

“专业律师一定要有研究和思考,要能够找到专业点。做银行和金融业务时,就要知道有哪些关键环节、特别规定、法律技巧。”戚诚伟说。

因此,他从未停下研究的脚步,在《上海律师》等专业期刊上发表了《民法典下融资租赁作为非典型担保的适用规则和实务案例分析》《论商业银行间接投资一般企业》《新冠肺炎疫情下金融借款合同中适用不可抗力免责的法律问题》等论文30余篇,和团队一起编撰了《银行金融不良资产处置政策法规全书》《银行金融信贷担保法律要点及案例解析》等书籍。2019年开始着力运营“金融人资讯”微信公众号,发布研究文章和最高院案例解读,一边打磨专业技能,一边与同业律师交流分享,同时为客户提供专业参考,成为名副其实的“研究型”律师和“研究型”团队。

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研究之外,戚诚伟希望把专业体现在每一个工作细节上。他要求自己和团队能查到5个案例就不要只查4个,能把格式调得再好一点、把文字校对得更清晰一点就去调、去校,不能因为认为事情不是特别重要就放弃细枝末节。

作为上海国际招标有限公司的评标专家委员,当团队的律师将各类银行金融项目投标的标书做好给他看时,他总会问:“服务方案是否可以更完善和细致?”“代理方案和策略可行性论证是否能更深入一些?”“标书颜色能不能更好一点?排版能不能更好一点?”于是,团队的标书有了1.0版本、2.0版本的不断迭代,把投标项目做成一个法律研究课题,从泛泛而谈到深入研究,提供确实可行、有理有据的法律服务方案。

在戚诚伟的带领下,团队成员总会自发地投入更多的时间研究业务、自发地修改方案,力争做到最好。因为他们坚信,踏实做事才能带来更高的价值。

接下来,戚诚伟计划完善团队的流程制度,做得更加精细,同时把更多的机会和光环给年轻人。他希望,他们的团队在理论研究、实务办理等方面都能为客户提供可靠的服务,成为银行与金融法律服务领域中真正专业、出色的团队。

04 价值——生命的底色

价值是戚诚伟判断取舍的重要原则。

银行金融业务通常事实认定清晰,需要的往往是律师对法律问题的研究与分析、对诉讼策略的选择。通过发挥法律专业能力处理并解决案件,戚诚伟感到很有价值。

在决定是否代理案件时,他也会对案件进行价值判断。“律师到了一定的年纪之后,要有所为有所不为,不是所有的案子都要接。有些案子如果觉得确实没有法律层面依据,或者不应该通过法律途径来解决,亦或不是自身擅长的领域的话,就可以选择不接。”

戚诚伟先后毕业于上海政法学院法学本科、华东政法大学法学硕士和复旦大学高级工商管理硕士。在多所高校求学的经历,让他更怀念校园时光,希望有机会与学校有所联系:攻读复旦大学EMBA期间,他担任了复旦大学管理学院的法律顾问;去年,他在母校上海政法学院开设了《银行金融诉讼代理实务课程》,并在国际法学院捐资设立了研究基金,资助老师或学生做科研项目。这让他感到很有价值。

戚诚伟希望未来回到学校去教书或者做学问,做一些研究工作,发挥比个案服务更大的价值。“代理个案只是为客户解决问题,而撰写文章、著书立说或授课教学可以帮助一批年轻人,让自己对社会更有价值。”

“积小胜为大胜”。

戚诚伟用专业与投入,同银行金融团队的小伙伴一起,在实现法律人理想和个人价值的路上,稳步向前。

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